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訪談內(nèi)容

Interview Content

主持人：何偉先生，請(qǐng)介紹一下您的專(zhuān)業(yè)與行業(yè)背景？

何偉：我是通信專(zhuān)業(yè)研究生，1998年畢業(yè)就進(jìn)入中興通訊，有幸?guī)缀跞虆⑴c中國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展。歷任中興通訊項(xiàng)目經(jīng)理、三級(jí)主任高工、專(zhuān)家委員會(huì)成員、中興通訊總部無(wú)線技術(shù)總監(jiān)，創(chuàng)辦了中興通訊子公司中興集訊和中興移動(dòng)（努比亞前身）等。2008年我離開(kāi)中興，創(chuàng)辦信可通訊。信可通訊目前專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，希望未來(lái)成為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)全場(chǎng)景技術(shù)服務(wù)新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。

主持人：有哪些經(jīng)歷/公司/投資人對(duì)您個(gè)人影響比較大？

何偉：中興通訊的經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的影響是最大的。

主持人：能跟我們?cè)敿?xì)聊聊這段經(jīng)歷嗎？

何偉：在1998年，我讀完研究生就進(jìn)入中興，作為一個(gè)新興行業(yè)的第一批技術(shù)負(fù)責(zé)人，我面對(duì)的是沒(méi)有老師的局面。在中興的十年，我做的產(chǎn)品基本都是首創(chuàng)沒(méi)有可借鑒對(duì)象的，既要不斷學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)，又要不斷發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)，最終我們實(shí)現(xiàn)了從學(xué)習(xí)國(guó)外到超越國(guó)外，把中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)做得全球最強(qiáng)。在這個(gè)過(guò)程中，我做的每一件事都是創(chuàng)新的，比如說(shuō)移動(dòng)通訊系統(tǒng)、通訊模組，甚至軍用加密系統(tǒng)都是從無(wú)到有發(fā)明出來(lái)的。負(fù)責(zé)的典型項(xiàng)目包括：中興通訊1-3代CDMA1x多個(gè)系統(tǒng)總方案和子系統(tǒng)設(shè)計(jì)；基于CDMA系統(tǒng)的軍網(wǎng)無(wú)線加密網(wǎng)絡(luò)和終端的全線系統(tǒng)和終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理工作；中國(guó)自主創(chuàng)新的新型集群系統(tǒng)Gota系統(tǒng)項(xiàng)目。中國(guó)第一個(gè)通訊模組的設(shè)計(jì)；國(guó)內(nèi)第一款CDMA數(shù)據(jù)卡，創(chuàng)造質(zhì)量記錄，市場(chǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)一半以上。

主持人：這段經(jīng)歷經(jīng)歷為您帶來(lái)了什么呢？

何偉：在中興通訊的十年，我?guī)缀醵际窃趧?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新可能已經(jīng)深入骨髓、融入血脈。因此，我也要求信可在產(chǎn)品等各方面進(jìn)行創(chuàng)新，中興老領(lǐng)導(dǎo)給我的殷切寄語(yǔ)“敢為人先、成事為樂(lè)”也成為了信可的企業(yè)文化。同時(shí)，在中興通訊的這十年里為我個(gè)人帶來(lái)的視野高度、自信心也非常大。

主持人：我注意到您在2002年左右就在中興開(kāi)發(fā)通信模組產(chǎn)品，這是一個(gè)創(chuàng)新嗎？

何偉：通信模組思維源于歐美，是一個(gè)長(zhǎng)期使用的概念。因此，通信模組在全球不是一個(gè)新概念，但在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有做通信模組的廠商，所以我們是第一個(gè)。

主持人：請(qǐng)介紹下信可通訊十多年發(fā)展的重要?dú)v史階段？

何偉：2008-2016年，主要從事3G/4G無(wú)線通信領(lǐng)域模組和終端；2017-2019年轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開(kāi)發(fā)出新一代物聯(lián)網(wǎng)部件和終端，物聯(lián)網(wǎng)模組市場(chǎng)和海外市場(chǎng)取得突破；2020-2021年提供行業(yè)定制和綜合解決方案，通訊數(shù)據(jù)終端系列化、物聯(lián)網(wǎng)終端系列化、信可設(shè)備云上線。

未來(lái)3-5年，信可通訊將重點(diǎn)打造物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式，目標(biāo)打造成為成為全球物聯(lián)網(wǎng)終端與行業(yè)綜合解決方案商

主持人：能否介紹下物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式？

何偉：物聯(lián)網(wǎng)“全景化+定制化”新模式指的是從模組-部件-終端-行業(yè)，打造融會(huì)貫通的全景一體化模式，以及可定制化的新產(chǎn)品新模式。即提供包括“芯片、模組、部件、終端產(chǎn)品、綜合解決方案、信可云”全場(chǎng)景和可定制化服務(wù)。訪談后提供一個(gè)示意圖給你。（如下）

何偉：該模式能夠從四個(gè)維度更好的服務(wù)于客戶(hù)需求：

一、全景一體化模式，資源復(fù)用性強(qiáng)

公司采用縱深發(fā)展策略，從模組-部件-終端-行業(yè)，打造全景一體化模式，客戶(hù)資源、供應(yīng)資源、技術(shù)資源復(fù)用性更強(qiáng)。

二、物聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)，市場(chǎng)匹配度更高

推出定制化服務(wù)更能滿(mǎn)足物聯(lián)網(wǎng)碎片化的市場(chǎng)特征，信可通過(guò)推出可定制化的新產(chǎn)品新模式，突破海外市場(chǎng)，穩(wěn)抓市場(chǎng)機(jī)遇。

三、全景化一體化業(yè)務(wù)體系，市場(chǎng)更靈活

全景一體化業(yè)務(wù)體系針對(duì)不同產(chǎn)品線采用不同市場(chǎng)策略，在市場(chǎng)開(kāi)拓及推廣時(shí)更靈活。

四、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系，市場(chǎng)回報(bào)更高

公司全景一體化模式，供應(yīng)鏈資源復(fù)用性強(qiáng)，近十年國(guó)產(chǎn)芯片平臺(tái)合作，多年積累成為上游供應(yīng)鏈核心商家，全檢的自動(dòng)化生產(chǎn)制程、嚴(yán)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)規(guī)范確保高品質(zhì)交付。

主持人：信可云的功能是什么？

何偉：信可云主要包括三個(gè)方面功能：

一、在客戶(hù)服務(wù)方面提供信可設(shè)備云服務(wù)，1.提供從訂單→生產(chǎn)測(cè)試→交付全產(chǎn)品生命周期追蹤服務(wù)；2.提供設(shè)備在線運(yùn)維管理服務(wù)；3.提供OTA升級(jí)服務(wù)。

二、在系統(tǒng)配套方面提供信可應(yīng)用云服務(wù)，例如智慧交通行業(yè)應(yīng)用、智慧水域行業(yè)應(yīng)用等多個(gè)行業(yè)云的應(yīng)用。

三、在海外支持方面提供AIOT云服務(wù)，即針對(duì)海外部件產(chǎn)品提供菜單式免代碼低代碼開(kāi)發(fā)服務(wù)。

主持人：目前信可通訊的主要產(chǎn)品線有哪些？

何偉：主要包括物聯(lián)網(wǎng)部件、物聯(lián)網(wǎng)器件、無(wú)線數(shù)據(jù)終端、物聯(lián)網(wǎng)終端、物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案等五個(gè)產(chǎn)品線。2022年將推出具備用戶(hù)自主DIY開(kāi)發(fā)能力通用型物聯(lián)網(wǎng)采集數(shù)傳部件，正在研發(fā)具備AI訓(xùn)練或推理能力的通用型物聯(lián)網(wǎng)部件。

主持人：您在中興和信可做出的這么多款全球/全國(guó)第一款產(chǎn)品中，最有創(chuàng)新概念的是哪一款產(chǎn)品？

何偉：有兩款，一款是前面談到的物聯(lián)網(wǎng)部件，另一款是單網(wǎng)口CPE。它們?cè)O(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是應(yīng)用技術(shù)為社會(huì)、為用戶(hù)所創(chuàng)造的價(jià)值。

主持人：您給我們介紹一下這兩款產(chǎn)品具體給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值吧。

何偉：先說(shuō)這個(gè)單網(wǎng)口CPE吧。在2017年左右，我懷著要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)芯片出海的愿景來(lái)開(kāi)發(fā)這款單網(wǎng)口CPE。CPE產(chǎn)品其實(shí)是WIFI路由器演化過(guò)來(lái)的，而WIFI路由器產(chǎn)品帶多個(gè)網(wǎng)口是為了滿(mǎn)足一個(gè)路由器帶動(dòng)多臺(tái)電腦的需要，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商明確規(guī)定產(chǎn)品必須是4網(wǎng)口的，因此CPE產(chǎn)品最初一般自帶4個(gè)網(wǎng)口。隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)在終端、電子設(shè)備都自帶WIFI，用戶(hù)生活、辦公都是通過(guò)WIFI接入網(wǎng)絡(luò)，而CPE廠家還是沿著生產(chǎn)慣性繼續(xù)生產(chǎn)4網(wǎng)口CPE。信可在此背景下，創(chuàng)新性提出單網(wǎng)口CPE產(chǎn)品，從方案上裁掉了50元的成本，加上國(guó)產(chǎn)芯片20元的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)了將這款單網(wǎng)口CPE出海，在第二年實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的營(yíng)收。信可的產(chǎn)品也幾乎改變了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)，各廠商爭(zhēng)相效仿，生產(chǎn)單網(wǎng)口CPE產(chǎn)品。

主持人：您可以也跟我們聊聊物聯(lián)網(wǎng)部件的故事嗎？

何偉：物聯(lián)網(wǎng)部件是從2017年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，到2019年就誕生了4G的物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品，2020年上半年推出了5G的物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)部件最大的特點(diǎn)是通訊集成，即插即用免開(kāi)發(fā)，客戶(hù)把我們的物聯(lián)網(wǎng)部件拿過(guò)去可以快速開(kāi)發(fā)各種品類(lèi)，因此，信可成了客戶(hù)的緊密合作伙伴。這是我想象中未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會(huì)發(fā)生的一個(gè)場(chǎng)景，由物聯(lián)網(wǎng)公司輸出中間件，下游再把中間件加工成無(wú)線產(chǎn)品。

主持人：您對(duì)于信可有什么未來(lái)規(guī)劃嗎？包括市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)能規(guī)劃、融資規(guī)劃等方面。

何偉：在市場(chǎng)方面，我認(rèn)為最有意義，難度也最大的是信可的產(chǎn)品架構(gòu)，我們有很大的信心，在前面三年信可用市場(chǎng)和技術(shù)積累完成了產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型和品牌重塑，我們相信未來(lái)三年信可市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期。

在產(chǎn)品方面，信可將會(huì)推出采集數(shù)傳部件產(chǎn)品，部件將繼續(xù)沿著相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化這條路走下去，也會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外細(xì)分行業(yè)的需求，開(kāi)發(fā)更多貼合行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品。在產(chǎn)能方面，信可將根據(jù)市場(chǎng)需求 情況去擴(kuò)張產(chǎn)能，也考慮根據(jù)實(shí)際情況建立自己生產(chǎn)基地。

在融資規(guī)劃方面，目前計(jì)劃積累3年，3年后再計(jì)劃上市事宜。信可在未來(lái)主要沿著兩個(gè)方向發(fā)展，一是深入行業(yè)，深刻理解行業(yè)場(chǎng)景需求，和行業(yè)深度捆綁，二是深入海外，積極探索出海路徑，開(kāi)發(fā)出海產(chǎn)品。

從定位來(lái)看，信可通訊是從廣域網(wǎng)走出來(lái)、以廣域網(wǎng)為基礎(chǔ)、以物聯(lián)網(wǎng)需求為導(dǎo)向、面向物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多層次需求、多產(chǎn)品客戶(hù)群的公司，致力于技術(shù)框架和市場(chǎng)架構(gòu)、滿(mǎn)足海外市場(chǎng)、成為中國(guó)支持海外物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的領(lǐng)頭羊。

主持人：信可的客戶(hù)都是海外的么？

何偉：目前海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，2021年兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模相近，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是非常大的，我們供應(yīng)鏈全部采用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，歡迎更多的終端客戶(hù)過(guò)來(lái)交流合作。

主持人：我這邊的主要問(wèn)題已經(jīng)結(jié)束，您這邊有什么需要補(bǔ)充的么？

何偉：感謝您的問(wèn)題，我這邊沒(méi)有需要補(bǔ)充的。

主持人：非常感謝您作為AI精選層特邀嘉賓，采訪到此結(jié)束。

主持人點(diǎn)評(píng)

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深圳市人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)范叢明點(diǎn)評(píng)，信可通訊專(zhuān)注于為全球客戶(hù)提供可控、可靠標(biāo)準(zhǔn)化/智能化的物聯(lián)網(wǎng)部件、物聯(lián)網(wǎng)終端及物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案,幫助行業(yè)客戶(hù)快速提升信息化程度及運(yùn)行效率。它開(kāi)創(chuàng)行業(yè)內(nèi)多個(gè)無(wú)線通訊模塊系列產(chǎn)品第一，如首顆中國(guó)芯4G模組、首個(gè)單芯片貼片式路由器、全球最小4G模組等產(chǎn)品。截止2022年3月，累計(jì)推出50+獨(dú)創(chuàng)解決方案，擁有100多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，累計(jì)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。信可通訊的發(fā)展與其創(chuàng)始人何偉先生背景密切相關(guān)，何偉先生在通信領(lǐng)域工作了25年，包括在中興的10年和在信可的15年，具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力和產(chǎn)品落地能力。

目前市場(chǎng)上IOT能力是過(guò)剩的，沒(méi)有特色、沒(méi)有聚焦，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都能做。信可通訊跳出了這個(gè)行業(yè)，找到了沒(méi)有IOT能力的集成商市場(chǎng)，把物聯(lián)網(wǎng)部件產(chǎn)品輸出，集成商加個(gè)顯示屏、外殼、U盤(pán)等，就能形成產(chǎn)品，信可通訊實(shí)現(xiàn)了將自己的IOT能力賦能到各行各業(yè)。同時(shí)，信可通訊部件產(chǎn)品采用的是國(guó)產(chǎn)芯片，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)芯片的出口，這樣的企業(yè)是值得尊敬的。